我终于明白你们直播间为什么人气总是个位数了。一开场就搞平播，还不愿意投付费流量，甚至连单品也没有憋住，这样的做法怎么可能带来好的结果呢？
什么是平播？
平播就是直播间开着商品链接和价格，让进来的人随便拍，愿意买就买，不买就走。
然而这种方式，你的直播间是很难积累起数据的，转化率自然也就上不去。
平播的直播间需要满足哪些条件？
1. 产品必须是大众化的通用产品。 如果你的产品过于小众，直接平播是很难吸引到用户停留的。
2. 性价比要高。今年如果你的产品价格没有明显竞争力，平播几乎就是送流量出去。
特别是在像视频号这样本身流量分配就低的平台上，开场后你会发现直播了几个小时还是只有几十个人在线。
3. 配合一定的短视频引流或付费投放。 如果你没有提前铺垫短视频流量，直接开场直播想要卖正价商品是非常困难的。
如何通过正价直播起号？
我可以分享一个非常有效的正价起号框架：
第一步：用场景吸引观众。
一开场不要急着卖货，更不要上来就逼单。很多直播间刚开播就把用户逼走了，特别是中老年女性，她们很容易因为你的推销感太强而直接离开。
在视频号这种平台上，先想办法让用户停下来是第一步。通过有趣或吸引人的场景设计抓住观众的好奇心，等直播间流量稳定后，再用一个爆款产品拉动销量。
第二步：筛选流量、建立人群标签。
视频号的用户颗粒度相对较粗，只有“买”或“不买”两种类型，所以需要通过直播间慢慢筛选出优质流量。
这时，用爆款产品吸引用户是最有效的。爆款的选择不要凭感觉，一定要参考平台的市场数据。选择那些已经在同行直播间中跑得很火的产品，然后用价格优势吸引用户，效果会更好。
第三步：设计好话术，打共鸣牌。
在视频号直播中，不要一上来就强调自己的产品有多好，而是要通过提问引发观众共鸣。
比如问他们是否遇到某些具体问题，这样可以自然引导他们关注你的产品。
特别是面对中老年观众，一定要站在她们的角度思考问题，用“利他”的心态沟通，而不是一味从商家的角度出发。
第四步：拉近与观众的关系。
视频号直播最重要的一点是学会和用户交朋友，特别是中老年女性观众。
你要设身处地为她们考虑，通过情感交流让她们信任你。
只有这样，直播间的转化率才能提高，自然流量才会越来越多。
关于付费流量的建议：
微信豆是一个非常好的增量工具，不仅不会压制直播间的自然流量，反而会提高自然流的权重。
通过微信豆投放，直播间的流速和在线人数都会明显提升，而且通过付费流量进来的用户质量也相对较高。
刚起号的新账号，前期一定要投一点微信豆，冷启动时可以投点击或成交类型的广告，不要轻易尝试“观众计划”这类效果不佳的投放方式。
通过微信豆拉动精准流量后，配合直播间优质的产品和内容，转化会很快做起来。
总结一下，新号起号一定要人、货、场配合好，大胆尝试投豆豆，通过优质流量让直播间快速积累权重和标签。
这种方式不仅简单高效，而且能够帮助你稳扎稳打地提升直播间的表现。
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