电商要说今年哪个赛道最火？抖音图文带货，小红书电商，视频号直播。
视频号，数据及指标不对外公开，没有其他平台那么卷，再加上规则尚未完善，处于妥妥的红利期。
再加上视频号以中老年银发群体为主，这部分人，属于未来 10 年为数不多的人口红利。
银发群体，大部分已经退休，有钱，有时间，有需求，会下单，教育成本低，退款率低。
在视频号发财闷声发财的，大有人在。
金山银山换不来身体健康，中老年人比其他群体更关注健康养生。
关注健康养生，之前分享过视频号直播带货中医养生赛道的玩法。
男人至死是少年，女人到老也爱美。
关注抗老变美，今天分享三个视频号直播带货美妆的玩法。
相对简单粗暴的野路子打法，品牌直播玩法不一样，更复杂一些，暂不多展开。
1. 仿款国货护肤品伪仓播
SOD 蜜，中国人都不陌生，一句 大宝，天天见，让所有人中国人耳熟能详。
尤其是现在的中老年人，在她们年轻的时候大多都用过。
目前销量 5.3 万单。
① 模仿大宝的外包装，很容易吸引目标用户注意力。
② 画面中间的文案，“SOD 蜜 1 块多，只卖 10 分钟”，优惠+限时，曝光点击率高，确保推流更快。
③ 背景视频，仓库打包发货场景，循环播放，让用户有代入感，“我买的产品，就是从这里发走的”所见即所得。
④ 信任背书，邀请奥运明星代言，加强信任，促进转化。
⑤ 价格极度便宜，1 瓶 1.9 9 元，闭眼入，决策成本极低，直播间转化效率高，引发更多系统推流。
⑥ 主播不断引导，购买 5 瓶或者 10 瓶更划算。
⑦ 每个地方都标注好自己是 xxSOD 蜜，并非大宝 SOD 蜜，避免侵权风险。
2.抗老产品模特现场演示效果
中老年人，面对容颜衰老，都有改变的冲动，不是不爱美，是有没有机会抗老变美。
之前跟小二沟通，包括查看内部的文档，抗老类型的美妆产品在视频号的转化和销量都很好。
目前销量 3.1 万单
① 直播画面，模特展示，与目标群体年龄状态一致，用户更容易有代入感。
② 直播画面，上脸展示，所见即所得，我买回来的效果跟模特一样，用户更有消费冲动。
③ 产品造型，眼膜，这是在抖音已经验证过的大爆款单品，曾经在抖音一个月销售额几千万
④ 产品价格，29.9 元一盒，人人买得起，主播会推荐买多盒。
⑤ 主播话术，反复强调效果，把在抖音自然流的玩法移植到视频号，等两分钟才有效果，增加直播间停留时间。
3.工程师人设高客单价产品
不管在哪个平台，人设一直有高溢价的空间。
工程师一直是白牌美妆的常用人设。
我虽然没有那些大牌有名气，但是我的技术水平并不差
目前销量 7.3 万单。
① 护肤工程师人设，主打专业，更容易建立与用户之间的信任。
② 现场展示上脸效果，让用户进一步放心购买。
③ 产品的功效和外观蹭一线大牌，让用户有买到大牌的获得感。
④ 价格便宜，看上去 399，其实大牌要几千块，同时，给商家留出足够的空间投放广告。
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