不知道大家对成人用品行业有没有了解,我是通过别人的内部实操分享了解到这个行业的一些内幕。

一个660多的延时喷雾进价只需80元,利润非常的高,当时我就明白这个行业值得去实操一下。

因为这个行业有3个特点

第一:利润高

第二:退货率接近0

第三:情趣用品自带流量

所以看完那篇文章之后我做了三件事,第一调研市场前景趋势,第二确定商业销售模式,第三解决流量问题,第四朋友圈私域的打造

其中最为重要的地方为引流方法以及我的模式,后面会详细讲。内容很干,请想入手情趣用品项目的朋友一定要认真看完

一、调研市场前景与可行的商业模式

我个人提倡做任何事情前要谋而后动,方向大于努力,如果一开始就错了那再努力也无济于事,所以对情趣用品的趋势调研非常重要

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结论

成人玩具行业每年国内的销售总额是中国电影、总票房的五倍,达到了一千六百八十五亿。

每年的复合增速高到了百分之十五,大家可以自己去淘宝天猫上面看情趣类目的销量、每年都在增长。

现在经济发展了、人们对生活的质量要求高了、大家对两性的理解肯定是越来越开放

韩国成人用品人均消费3000元,日本成人用品人均消费1000元,中国成人用品人均消费100元,

未来20年还有非常大的爆发空间,至少是千亿市场,接下来几年是复合级增长的赛道。

并且市场目前没有绝对的龙头老大,不少大型企业多为外资控股或代销国外品牌在电商平台售卖,本土品牌并没有统治力。

所以这里面绝对是有市场前景和商机的,接下来说一下模式的调研。

2.情趣用品市场销售模式分析

这里只讲我调研之后发现的一些模式的弊端,我采取的模式会在第三点详细说。

淘宝卖货的缺点

首先是2000块的保证金,创过业的都知道,你一个淘宝团队,起码需要安排一个客服,有财务和运营推广人员。

这些人员成本底薪+提成多少钱一个月?

是不是还有同行的竞争,在这种电商平台效率越好的卖的越好,效率差的没方法很容易死

抖音卖货的缺点

抖音我就说两个点,首先就是开通店铺橱窗,有一笔保证金。

其次你还要开一个类目,叫内衣告白类目,多少钱?

2w~4w。最后你们还要请人来帮忙运营投流,这个情况不比淘宝好多少

拼多多卖货缺点

很多人觉得那我做pdd行不行?

做店群模式,开几个店,货源从1688上批发。如果你觉得可行,那你估计是对pdd没有足够的了解

第一,pdd有一个对消费者很有利的点叫做仅退款,很多人会故意仅退款,一点对新手商家很不友好。

第二,说句实话pdd起店确实有流量扶持,很精准的流量,但是过一段时间之后就会推一些垃圾流量,你就得花钱来买流量

第三,pdd是价格战的地方,所以利润会低不少

美团配送缺点

线下投资1w起,要囤货,要租场地,要付代理费搞货源,没法当副业做,必须全职去做,试错成本高。

推荐的模式

综上所述,我认为最好的方式是做公域引流到私域,引导客户在私域进行成交,实现高复购率 高利润 低退货率的优势,这也是我正在做的模式。

二、情趣用品如何引流精准客户(交友粉等)

流量是一切生意的根本,这句话同样适用于情趣用品,我先说理论再说方法

1.理论

什么是流量

要想获取流量,就要学会先理解什么是流量。现在你不要看下面内容,你先花1分钟思考下到底什么是流量?

我要告诉你的是,其实不管任何时候,任何人所需要的流量是天然存在的,只不过暂时不在我们这里而已,在别人那里。

如果理解了这个的话,那接下来我们要做的就非常简单,就是找到潜在用户存在的地方,然后给他一个无法抗拒的理由,把他吸引过来。

然后添加到我们自己的微信当中,这样我们就拥有了自己的流量,我们的产品就可以在自己的私域进行售卖

就像教父里的维托·柯里昂说的,“我会给你一个无法拒绝的理由”

所以我们要做的就是给潜在客户一个无法拒绝的理由,也就是所谓的钩子

关注精准流量而非泛流量

我们情趣用品赛道上,精准流量指的就是那些18岁以上有对象的人/准备找对象的人。

理解了这两点,我接下来说的引流方法你们会更容易理解。

2.成人用品精准粉引流技巧

社群裂变获取精准流量

以微信群来说,原理就是用小号去加一些交友/扩列群,然后找专门的人去换群,实现一个数量裂变,然后用钩子吸引潜在用户来加我们的大号即可。

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微信社群操作步骤

第一步:社群裂变

最开始我们需要获取这种精准社群,可以使用加微群的小程序,先加一些微群

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缺点就是数量有点少,质量高的不多

第二步:制作钩子

用图片钩子最好,类似这样,然后可以在图片上写交流扩列+之类的话

第三步:批量群发

新手群少的话建议手动发,上中下晚四个时间点分开发,一次不要发太多,有经验并且群多的就可以用群发工具

qq社群操作步骤

第一步:加群

qq比微信方便很多,直接搜索加群就可以了

第二步:发钩子

qq群不建议去直接发二维码图片,秒踢,然后会被撤回。

可以准备老号打造成女生人设,然后然后去群里发信息,说 交友扩列,有经验的男生来,未成年勿扰(话术仅供参考),发完钩子有人加了之后你就引导他加微信即可。

3.全平台美女视频矩阵引流

原理:这种美女视频自带流量,基本上都有一个不错的数据,我们找正规的素材然后批量去重和混剪,矩阵发到各大平台,起到一个放大的效果。

推荐平台:抖音、快手、小红书、百家号、qq空间视频等

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小红书图文视频截流

原理:主页和作品设置钩子,对这些精准作品底下的精准用户批量的进行关注和头像点赞。

大家可以想一下,平常人的小红书突然有人关注或者点赞,是不是会好奇的点开看看是谁,点开之后你的主页有他想看的东西就会私聊你或者在作品留言,起到一个曝光的作用从而引流。

设置钩子

你想引流什么样的人,就留什么简介和作品,比如这个号是引流想做情趣用品的人,就发这样的内容

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那么实际上我们用的引流方法远不止这3个,还有很多平台的引流方法和思路,比如抖音、快手、视频号、qq空间视频、soul、陌陌、探探、爱聊等等平台。

三、注意事项

1.注意事项一

社群裂变引流一定要用小号,因为有封的风险,特别是微信一定要用小号。

qq群操作要用有年限的老号,如果你用新号去加群,很大概率群主会不同意你进群,最好是用太阳号。

所以大家有买qq号和微信号的渠道是最好的,微信小号也可以去买那种9元月租的流量卡注册

2.注意事项二

小红书的两个曝光工具我会免费提供给群友,但是小红书id采集工具是需要卡密的,这个是需要付费的。

并且网上买不到,卡密的渠道我为自己的团队拿了代理,有需要的可以问我

3.模式

给大家介绍一下做的模式以供参考,目前是蜜桃是一个非常不错的合作方,主要是做线上无货源的方式。

通过公域引流精准流量到私域锁客,实现高复购率 高利润的玩法。

我们社群有做相关的项目的成员,对这方面有需求的就可以加入健哥偏门圈社群交流。

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成人用品赛道前景

流量为王的时代,谁能抓住流量谁就能成功,孙正义的软银之所以那么厉害,就是因为孙正义始终秉承着平台化的观念去投资公司,看重的就是有平台化希望的公司。

消费升级,新生代的观念比老一辈开放太多,已经不是曾经那个谈性色变的时代了。而成人用品行业也将迎来红利期,复合级增长,这是趋势所致,但是选择什么样的模式去起步,这一点非常重要,方向错了再努力也是徒劳

有人的地方就有性的需求,那么成人用品就可以一直做下去,拿人性赚钱是永恒的趋势

在做好这个事情之前,去调研模式、去找货源、学习和实操引流技术、寻找账号渠道,一步步去解决遇到的问题。

只要坚持做,每天积累流量,搞一个月入过万的副业其实是一件水到渠成的事情。

任何事情都是二八定律,确定好哪个行业有前景,去做就可以了,观望是带来不了任何收益的。

就算是试错,那也是在为成功做铺垫,至今为止我所见过成功的人,没有一个是等出来的,应了那句话,想多了都是问题,做多了全是答案。

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