生意要想赚钱，就一条法则，卖。
不管你的产品是什么，虚拟的还是实物，只要对人有帮助，能解决对方的问题，就一定会有市场。
卖什么？
怎么卖？
这是两个多数人做副业及创业时都会遇到的问题。
今天我们就这两个问题来聊一个可实操赚钱的方向。
1.卖什么？
选利润大，尽量选非标的产品。
利润要大于30%，非标的就是让对方无法用常规的方法去比价，这样才能有空间，有利润。
你要卖苹果手机，都有官方明码标价，除非你有价格优势，不然不好卖。
但是你要卖去湿茶、美容养颜茶、男士延时咖啡，这些非标的产品，非常符合现在人性的需求，利润也很可观。
当然，除去卖实物的货品外，还可以卖虚拟的产品，比如：兴趣爱好的课、创业的课、还有商业咨询等等都是可以的。这种都是非标产品，卖的就是个人品牌和价值。
2.怎么卖？
有3种卖法
1.固定位置，这种就是常见的开个店，不管你是有门脸还是在楼上没有门脸，都属于这种。这种能来你店里的人，都是在你附近几公里的，除非你是网红店，范围可能会大一些。不建议现在年轻人直接上面做这种成本高的创业方式。除非你家里有成熟的人在做，可以带你。
2.移动位置，在某个地方摆摊或者类似于村镇上的赶集，都是这种方式。这种就是在不同位置获得那个位置几公里之内的流量。我家里的三叔就是用这种方法在做海鲜的生意，干了30来年了，见证了农村的发展，现在在农村一年收入60万多，属于超级收入人群了。
3.互联网卖产品，范围接近无限大，互联网上卖产品都属于这种，比如开直播、做网店等。覆盖范围甚至可以到国外。不管是我自己还是我周围的朋友，都是从互联网这种模式开始的，这种方式最大的好处是，起始投入低，不管成与不成，都不会对你有太大的压力。
讲完了常见的卖法，我们来聊一个可执行的玩法，这个是目前我这边小伙伴正在使用的玩法，亲测有效。
今天说的这个玩法是：“9.9元包邮”的玩法，相信大家都见到过，但是很少有人会认真分析这种玩法。
信息越是发达，信息也就越是泛滥，信息差往往会越大。
多数人认为的便宜与否，是在你的意识里能接触到的最便宜的商品作为锚点来判断的。
比如：小杨哥直播间卖的拖鞋，价格19.9元，真实的出价是2毛多。如此低价的还有袜子、内裤、T恤衫之类的商品，这类产品不光轻，成本还超级低。
这块如果你不能从工厂拿货，可以选择某批发app去选货看看，你会惊讶的发现，咋能这么便宜。
我们来算一笔账：0.5元的袜子一次买5双，成本也就2.5元，售价是9.9元，加上快递费5元钱，商家还是能赚2.4元，利润率24.2%。
这里还有一个优化的空间，就是快递的认知差，普通人偶尔有寄快递，确实比较贵，但如果你是商家可就不一样了，商家一般都会与快递公司签协议，通常是包月，这和我们手机号买流量包月一样的逻辑，一个月不管发多少快递，都是一样的价格，一单可以控制在1.1-3块左右。
现在我们把刚才的账再算一遍：
9.9元包邮的袜子，2.5元是袜子进货成本，3元是快递成本，剩下4.4元的利润，利润率 44.4%。
现在商品选好了，利润率也有了，剩下的就是要起量了，1单赚4.4，一天卖100单是440，1000单就是4400元，一个月就是13万2000元。
最后，再着重提醒一下想开始做创业的小伙伴，在选商品的时候，一定要看商品是否符合以下特性：刚需、高频、低价。
在做创业时，有许多要注意的事项，以下这些建议，帮助你做好准备并增加成功的机会：
1.定义明确的目标：明确您的创业目标和愿景，清楚知道您要做什么、为什么要做以及要达到什么样的目标。
2.研究市场和竞争：深入了解您要进入的市场，掌握行业的现状、趋势和潜在的机会。同时，研究竞争对手，了解他们的优势和不足，找到您的竞争优势。
3.商业计划：制定详细的商业计划，包括产品或服务的描述、目标市场、营销策略、财务预测等。商业计划是创业成功的基石，能够帮助您规划和管理您的业务。
4.资金规划：了解启动和运营业务所需的资金，并确保您有足够的资金支持您的创业计划。考虑寻求投资或贷款的可能性，同时注意有效地管理资金流动。
5.团队建设：招募适合的团队成员，他们应具备各自的技能和经验，能够共同为实现目标努力。建设一支团结、合作的团队对于创业的成功至关重要。
6.注册和法律事务：确保您的企业合法注册并遵守相关法律法规。咨询专业人士以了解适用于您行业的法律要求，以及如何保护您的知识产权。
7.产品/服务的品质：确保您的产品或服务的质量符合标准，并为顾客提供优质的体验。客户满意度和口碑对于创业的成功至关重要。
8.营销和推广：制定有效的营销策略，让您的目标客户知道您的产品或服务。利用社交媒体、网站、展会等渠道扩大知名度。
9.持续学习：创业是一个不断学习和适应的过程。不断改进和提升您的产品、服务和经营策略，以适应市场的变化和客户的需求。
10.忍耐和毅力：创业过程中可能会面临各种挑战和困难，需要具备足够的忍耐和毅力，不轻易放弃，坚持追求自己的梦想。
最后，创业是一个风险和机遇并存的过程。没有万无一失的事情，但通过合理的规划、充分的准备和坚定的决心，您可以提高创业的成功率。
与此同时，也要敢于学习和吸收失败的经验教训，不断调整和改进，为实现自己的创业梦想而努力。
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