咱们今天来聊一下怎么做精细化的无货源,现在还有不少人仍然停留在铺货的状态,铺货一不好搞了,就没办法了。我今天就来分享一下做精细化的模型,希望对大家有帮助。

那么什么叫精细化那?精细化其实精细的不是运营方法,是人群。比如说这个产品大家都卖10元,我就卖30元,那你说我能不能卖出去,肯定能卖出去,只是卖的比较少而已。我们精细化就是想办法卖多一点,这就是精细化。

下面我们从选款到发货一步一步的来讲,不管你们是新手还是老手,都可以看看。

1、选款

选款首先要选词,如果没有词你什么都没有头绪,所以首先就是去选词,选词的方法大致分成下面这几种,生意参谋、类目词、top20w、下拉词、搜索页推荐词,等等这几个地方去找词。找到的词可以去生意参谋里面搜一下验证一下,尽量找大词,因为长尾词的数据肯定就是竞争小,所以单纯的卡数据就会选到一堆长尾词了。

找到词之后再去找款,找款可以不局限于某个平台,淘系,多多,红书,京东,抖音等等这些平台都可以去找。应该会找到比较多的款,然后再做细分。一定不能范选款,也就说不能随便选。

蓝海品精细化无货源起店思路

选款,我们尽量选淘宝的,一般天猫有的商品,除非是品牌的,淘宝店铺页会有的,所以我们只找淘宝店铺就可以了,因为咱们这个工具只针对淘宝好用,可以查到产品的上架时间,我们为什么要知道这个产品的上架时间那,这个方便我找竞品,比如上图这个,上架到现在是21天,有100+的人付款,那么平均每天就有5单左右的销量,排除店铺原因后,那么也就是说这个品你即使操作到竞品这个程度,一天也就出5单,然后你再看如果我们做这个款有多少利润,看看一天出5单需要多少流量,如果我们全都做付费,这个利润能不能支撑我们的推广费。

2、做计划&定款

我不止一次的说过,一定要做计划,没有计划那就是瞎做。所以不管如何一定要先做计划,不管你是做那个平台。大部分人做做做不下去了,就是因为不会做计划导致的。

首先你要定个目标,比如目标1w,时间是30天,那么你平均每天要完成350的毛利,然后你再去确定你要做哪个款,比如做一个50块钱利润的款,你需要一天完成7单。如果你觉得一个店铺完成7单压力有点大,那么你就多开几个店铺。

任何一个产品,都不可以太多店铺去铺,都是有上限的。一个品最多铺个5-10个店铺。一定不能太多,太多了就会有大批店铺出问题。

然后你再根据你的店铺数量,和目标,计划这些选择你要做什么款,款不必非常多,一个店铺做个1-2个就行了,虽然是1-2个款但是可以做多个链接,这个就是裂变玩法。

3、运营强起链接

为什么说是强起,因为咱们本身价格没有优势,那么我们就需要做高价,高价通过什么方式来运营,这个首先你要去分析竞品,比如竞品是什么样的店铺,是什么流量来源,付费做了没有等等。

再就是去分析产品,这个一般去看评价,和问大家就够了。这些都是客户担心的问题,所以我们的图片文案要尽量解决客户担心的这些个问题就可以了。

这两部完成之后,再确定用什么玩法,是做搜索流量,还是推荐流量,还是付费流量,占比达到多少。

然后根据你这个运营计划,来核算一下,你如果目标赚1w净利润,实际的毛利润需要达到多少钱,然后难度有多少这些必须要做到心理有数。不然你很可能会亏。

4、发货

这个是目前无货源困扰比较大的问题,现在各个平台都在禁止无货源行为,所以要么拍回来自己发,要么就是去1688发,但是1688比较贵,具体怎么操作,你们自己权衡。

中转仓,效率低,而且售后不好搞,容易丢件没有啥保障。直接用上架单号就容易被查到无货源行为。

5、后期维护

不管你是用的哪个玩法,都不要一直使用一个玩法,这个品这个店可能可以,但是另一个店铺可能就不可以,所以还是要尽量多尝试几套玩法。还有就是产品都是有瓶颈的,在单店达到瓶颈后就要铺店铺,但是铺之前一定要确定你这个是不是具有可复制性。

好了,这个就是无货源的实操模型,不用非得找到那种竞争很小的品,那种品说明没人做,要么不赚钱,要么市场小,要么有门槛。所以我们选一些大众的品就可以了,首先看有多少利润,其次看操作难度。第三看有没有可复制性。

声明:本站所有资源,如无特殊说明或标注,均为用户投稿发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。