一说到抖音团购，很多人就会联想到探店达人。现在的情况探店达人不是不能做，而是作为一个普通人再去做探店达人，做成功的机率小了。
作为一个博主专门去发这种探店的美食类视频，用户看到了然后购买链接上的团购券，下单到店享受消费之后，博主就能拿到分成。
做得好的时候，一个月能挣好几个W，做的不好的时候，一个月可能一分钱也赚不到，可想而知这之间的差距是有多大。
原因很简单，就是现在的探店达人市场已经非常的饱和，整个平台上的探店达人博主已经达到了260多万，而且也有一些地域限制，每个城市出名的地方，有名的店铺也就那么多。
探店达人不好做，我们可以换另一种方式去做，发布视频跟直播都是属于平台的功能，那么直播带货团购也是一种方法。
通过直播的方式来实现团购，最终的目的也是做好本地市场的团购服务，这跟探店达人的最终目的也是一样的。
而且在这200多万的博主之中，只有少数部分人会做直播，还有绝大部分人是不愿意去做真人直播，如果本身能够克服这些东西，就能淘汰掉80%的博主。
做直播也有很多核心的优势，传统的博主需要去线下探店，就是一个时间成本，后来又推出了云探店，就不用去实际的探店，但是通过视频剪辑的方式会出现一个问题，那就是视频同质化的问题。
视频内容差不多，用户也出现了审美疲劳，而且做视频剪辑的工作量很大。直播团购就可以把这些问题给规避掉，只要我们勇敢的去尝试直播，那么很多东西就可以简化。
在直播开始之前就要把话术准备好，针对我们所带货的商品，主要就是讲解价格的优势，还有套餐包含的内容，使用方式等等，简单一点就可以，两分钟讲完一个单品。
话术有三要点，需求，卖点，促进成交，性价比才是团购的王道，比如原价129的套餐在直播间只需要89，那么就便宜40块钱，对比一下性价比是很实惠的。
通过对竞品价格的对比来打消观众的疑虑，帮观众选择更加优惠的价格，通过礼品，赠送折扣礼金，可以让观众更快的下单，还有通过高频的价格对比，活动期限等时效性，可以刺激客户下单。
直播模式，我们不需要设置主推款，一个单品停留三分钟，频繁的过品给观众营造一种捡漏的感觉，这种模式可以刺激用户消费下单。
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