咱们今天来聊一下怎么做精细化的无货源，现在还有不少人仍然停留在铺货的状态，铺货一不好搞了，就没办法了。我今天就来分享一下做精细化的模型，希望对大家有帮助。
那么什么叫精细化那？精细化其实精细的不是运营方法，是人群。比如说这个产品大家都卖10元，我就卖30元，那你说我能不能卖出去，肯定能卖出去，只是卖的比较少而已。我们精细化就是想办法卖多一点，这就是精细化。
下面我们从选款到发货一步一步的来讲，不管你们是新手还是老手，都可以看看。
1、选款
选款首先要选词，如果没有词你什么都没有头绪，所以首先就是去选词，选词的方法大致分成下面这几种，生意参谋、类目词、top20w、下拉词、搜索页推荐词，等等这几个地方去找词。找到的词可以去生意参谋里面搜一下验证一下，尽量找大词，因为长尾词的数据肯定就是竞争小，所以单纯的卡数据就会选到一堆长尾词了。
找到词之后再去找款，找款可以不局限于某个平台，淘系，多多，红书，京东，抖音等等这些平台都可以去找。应该会找到比较多的款，然后再做细分。一定不能范选款，也就说不能随便选。
选款，我们尽量选淘宝的，一般天猫有的商品，除非是品牌的，淘宝店铺页会有的，所以我们只找淘宝店铺就可以了，因为咱们这个工具只针对淘宝好用，可以查到产品的上架时间，我们为什么要知道这个产品的上架时间那，这个方便我找竞品，比如上图这个，上架到现在是21天，有100+的人付款，那么平均每天就有5单左右的销量，排除店铺原因后，那么也就是说这个品你即使操作到竞品这个程度，一天也就出5单，然后你再看如果我们做这个款有多少利润，看看一天出5单需要多少流量，如果我们全都做付费，这个利润能不能支撑我们的推广费。
2、做计划&定款
我不止一次的说过，一定要做计划，没有计划那就是瞎做。所以不管如何一定要先做计划，不管你是做那个平台。大部分人做做做不下去了，就是因为不会做计划导致的。
首先你要定个目标，比如目标1w，时间是30天，那么你平均每天要完成350的毛利，然后你再去确定你要做哪个款，比如做一个50块钱利润的款，你需要一天完成7单。如果你觉得一个店铺完成7单压力有点大，那么你就多开几个店铺。
任何一个产品，都不可以太多店铺去铺，都是有上限的。一个品最多铺个5-10个店铺。一定不能太多，太多了就会有大批店铺出问题。
然后你再根据你的店铺数量，和目标，计划这些选择你要做什么款，款不必非常多，一个店铺做个1-2个就行了，虽然是1-2个款但是可以做多个链接，这个就是裂变玩法。
3、运营强起链接
为什么说是强起，因为咱们本身价格没有优势，那么我们就需要做高价，高价通过什么方式来运营，这个首先你要去分析竞品，比如竞品是什么样的店铺，是什么流量来源，付费做了没有等等。
再就是去分析产品，这个一般去看评价，和问大家就够了。这些都是客户担心的问题，所以我们的图片文案要尽量解决客户担心的这些个问题就可以了。
这两部完成之后，再确定用什么玩法，是做搜索流量，还是推荐流量，还是付费流量，占比达到多少。
然后根据你这个运营计划，来核算一下，你如果目标赚1w净利润，实际的毛利润需要达到多少钱，然后难度有多少这些必须要做到心理有数。不然你很可能会亏。
4、发货
这个是目前无货源困扰比较大的问题，现在各个平台都在禁止无货源行为，所以要么拍回来自己发，要么就是去1688发，但是1688比较贵，具体怎么操作，你们自己权衡。
中转仓，效率低，而且售后不好搞，容易丢件没有啥保障。直接用上架单号就容易被查到无货源行为。
5、后期维护
不管你是用的哪个玩法，都不要一直使用一个玩法，这个品这个店可能可以，但是另一个店铺可能就不可以，所以还是要尽量多尝试几套玩法。还有就是产品都是有瓶颈的，在单店达到瓶颈后就要铺店铺，但是铺之前一定要确定你这个是不是具有可复制性。
好了，这个就是无货源的实操模型，不用非得找到那种竞争很小的品，那种品说明没人做，要么不赚钱，要么市场小，要么有门槛。所以我们选一些大众的品就可以了，首先看有多少利润，其次看操作难度。第三看有没有可复制性。
评论(0)