一、案例背景及数据
情趣内衣属于*的细分类目，在各个平台销量都不低，相对器具，限制小一些。
抖音商家是以睡衣内衣的类目入驻。
*近这段时间，新开卖情趣内衣的商家不少，客单价20-30左右，销量在3000-5000左右居多。
大部分的商家吃的商品卡流量，没有直播和短视频。
用户画像，男女都有，女性居多，*粉丝跟色粉还不是很一样。
情趣内衣利润较高，正常在2-3折拿货，部分可以做到1折拿货。
拿货渠道阿里巴巴或者线下跑供应链，比如 灌云县。
经久不衰的行业，不用担心囤货过期。
二、案例玩法
1.商品卡玩法
商品卡玩法跟之前在淘系玩的搜索优化类似，*在标题、主图、动销、增长趋势（补单）。
需要特别注意，卡品类长尾词，比如 护士服 水手服 空姐制服 jk制服 修女制服等。
性感睡衣，有不少开直播拍短视频带货，竞争相对激烈，不建议选择。
2.短视频玩法
短视频玩法分为短视频和图文，短视频以性感睡衣为主，图文搭配之前介绍的抠图玩法，制作成本低，展现效果限制少。
3.直播间玩法
直播间以性感睡衣为主流，情趣内衣较少。一种是正常主播带货，一种是人设剧情。
形式相对较重，不建议新手采用这种方式入场。
三、案例分析
1.小类目高利润 流量红利的矩阵玩法
赚钱的机会不在于跟竞争对手死磕，刺刀见红，拼个你死我活，而是找到别人没发现的缝隙，钻进去，站住，攫取足够的利润率和利润规模。
*行业的高速发展与抖音商城商品卡流量红利结合，产生了这种盈利的可能性。
比如 之前聊过的 中医*观念的唤醒 抖音*博主内容的丰富 小红书推电商的流量红利期，产生了在小红书上卖*产品销售过百万的机会。
中医*新玩法，小红书销售额破百万
中国人多是优势，市场大，也是劣势，竞争激烈。
商场如战场，《孙子·计篇》：“攻其无备，出其不意。”
多个成熟板块的重新组合，有可能产生新的蓝海机会。
不要追求单一店铺的规模，单一店铺模型跑通之后，多店铺矩阵化的蚂蚁雄兵更适合小团队，简单说，成本更低，利润更高，投入产出比更高。
2.刚需高利润高复购的私域玩法
各个平台的流量成本一定会越来越高，囤私域是一种很好的解决办法。
都说私域香，可不是*的类目都适合搞私域。
以情趣内衣为切入口，导入私域，在私域内，卖*相关产品是不错的模式。
为什么这么说？刚需、高利润、高复购，符合私域的MVP模型。
不少人希望用色粉转*的私域，实话讲，不现实，洗起来，难度太大。
刚开始加你的目的决定了变现的难度。
所以，购物粉比泛粉价值高很多。
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