我们今天继续来看一个“弹个吉他,竟然也能卖 500 万”的案例。

1.案例背景及数据

每个年轻人都向往过带着吉他,背起行囊,去寻找诗和远方的生活吧?

如今我家里还放着两把之前买的吉他,谁年轻的时候还不是个文艺青年呢?

刚开始是自学,后来线下报班跟着老师学。

现在有抖音了,学一些技能比以前简单多了,通过短视频/直播就可以获取大量方法。

短视频/直播间,教授吉他弹法,顺便卖手上的吉他,内容电商的典范。

全程真诚自然,耐心细心,如沐春风,毫无推销痕迹,卖货的最高境界也不过如此。

最近 30 天发布视频 14 条,带货 6 条,带货金额 100-250 万;直播43 场,平均每场 4 个小时左右,带货 100-250 万,合计 250-500 万。

网上弹个吉他,竟然也能卖 500 万

2.内容分析

短视频内容最早可以追溯到 2018 年朴素的弹唱-2020 年教学干货-2024 动情演绎。

长期持续在同一个赛道上深耕。

从流量的角度来看,抖音本质是娱乐平台,单纯讲干货受众会窄,表演才艺吸引目标用户更符合兴趣电商的定位。

网上弹个吉他,竟然也能卖 500 万

今年的作品人物出镜的以弹唱为主,在字幕的部分标注音节。

网上弹个吉他,竟然也能卖 500 万

直播间添加一个音节软件画面,边弹边教。

网上弹个吉他,竟然也能卖 500 万

3.电商分析

选品方面,选择客单价 2389 的无弦吉他,高客单不需要太大的流量也能有高销售额,无弦吉他比传统吉他更容易上手,门槛低对新手小白更友好。

转化方面,以内容为根基,用无弦吉他演奏乐曲,吸引注意力,卖的就是手里的无弦吉他,想要学,直接买就可以。

网上弹个吉他,竟然也能卖 500 万

直播间有付费投放,但是比例不高,在 5% 左右。

网上弹个吉他,竟然也能卖 500 万

除了抖音平台,在微博、B 站、油管,同时分发内容;在淘宝、微信开通自己的小店。

网上弹个吉他,竟然也能卖 500 万

4.案例分析

在上次分享时,提到内容电商的底层逻辑

内容电商,内容是吸引注意力,留住用户,建立信任;电商,是需求的解决方案,是信任的多重变现。

左手,了解用户想看什么想听什么,生产内容;右手,洞察用户有哪些痛点痒点,售卖产品。

文字、图片、声音、视频,都是内容形式,对内容形式的打磨是术,对内容本质的理解是道。

小时候,农村经常有走街串巷,摆摊卖艺的民间艺人,刀枪棍棒,吹拉弹唱,结束以后,“有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场”。

本质上,内容电商跟过去的杂耍艺人,没有区别。

只是观众从线下搬到了线上,人数更多了;观众从街上的路人,变成了直播间/短视频的观众;从打赏变成了购物。

今天的案例想要表达的是什么?

在细分领域找缝隙,掌握一门核心技能。

找到自己热爱的事业,不断打磨内容和产品,重视用户体验和价值,持续深耕,小而美的团队依然活得很舒服。

为什么之前的文章反复说,要掌握一门核心技能,这个案例也能给你答案。

创业时间长了,就会感受到,唯有热爱可抵岁月漫长;

内容是链接用户和产品的工具,优质的内容是流量的永动机,是转化的大杀器,而内容是练出来的,是磨出来的。

一切源于积累,积累越多,竞争力越强,活下来的概率越大;

不必盯着太大的赛道,小而美的团队,一年几百万的收入活得也很滋润。

赚大钱需要运气需要机会,一年几百万靠努力靠能力就够了。

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