随着互联网的发展,电商平台如雨后春笋般涌现,其中拼多多作为中国最大的社交电商平台之一,吸引了大量的用户和商家。然而,要想在激烈的竞争中脱颖而出,拼多多电商平台需要不断挖掘潜在需求,寻找爆款产品。
一、泡脚粉
这个类目事实上没有拼多多，之前在淘宝的销量一直都非常好，后面有些人弄到咸鱼操作。包括艾草泡脚，老生姜泡脚，益母草，红花足浴粉泡脚等等。
这一个实体项目的平均客单价在5块到10块左右，事实上我们讲了3期，你会发现大多数日用百货品的客单价都低于10块钱以下，并且由于货源和物流快递的优势，甚至有些老板打价格战，它的差异能够在一半以上。
比如说有些老板卖10块钱一单，有些老板却可以卖到6块钱一单。泡脚粉这个项目的核心点还是前面所讲的那几个，其实都一样。
首先用户人群需求量大，至少也有上千万的人是需要这种商品的，其一次包装运输比较方便，不会损坏，而且原材料容易获取，生产企业也非常多，技术含量比较低。
并且不需要任何的医疗资质，普通人开店就可以卖。当然了，因为是服务于底层人群的，所以退货率也是挺高的。但这种商品都是要经过长期泡脚才可能会有所作用，所以基本上给个返现好评，他们也会好评。
换一句话说，即使这个商品没有用，他们也会为了两块钱的好评返现，直接会给他5星好评。只要有专家教授不断去打造泡脚粉的驱寒暖宫，祛湿气，辅助睡眠，舒筋活气这些作用，它的销量就会一直高。
另外一种逻辑来讲，它就是要通过大众科普型的视频，来推动拼多多销量的。说的简单一点，抖音类似科普视频在越多，拼多多类似老版的店铺销售量就越好。
二、枕头
这个类目只是给大家聊一下，并不建议去操作，因为如果你不是一个源头工厂的话，基本没有货源的优势，也没有后端的供应链。
那我所要强调的逻辑就是，拼多多有好几个店铺，他们开了几十个店铺和几百个店铺链接，基本主页搜索关键词进入到的流量都是他们家的，所以每天的销量，最少几千到1万单。
也就是单品类的店铺，你如果能够把自动流量搜索在80%左右，基本上是非常稳定了，根本都不需要投放流量了，但普通人做不到。
而且基本的那些学生党和一些收入不太高的人群，他们选择的枕头的单价也在10块钱左右，另外稍微有一点和区分的客单价在10块到15块左右，一些高端的枕头的客单价在20以上，但销量目前，100块钱以上的相关高质量的枕头，销量还在京东板块并不在拼多多。
也就是我所表达的意思，拼多多作为下沉市场，大多数的商品，普通人的顾客的接受程度就是在几十块钱以内，甚至十几块钱以内。如果你的人群定位不属于这个板块，那么你哪怕搜索量再高，你每次排首页，别人最多也会点开看一下，并不会购买。
那么大家再拓展看一下，拼多多有哪些店铺，他们是源头工厂，直接生产，直接制造，直接销售，直接快递打包，直接邮寄到家？
很明显包括我们所讲到的水果相关的橘子，板栗以及各类香蕉，比如说云南红河地区，再比如说丹东板栗，宁夏枸杞，新疆红枣等等。还有啥应急相关的动物销售，比如说阳澄湖大闸蟹。
在其他食品的直接供应链和服装服饰的直接工厂供应链等等。再比如说河北保定的箱包，以及河北沧州的钓鱼竿。你要把这种逻辑搞清楚之后，你就发现很多商品便宜，他其实是因为各个环节，中间商全部砍掉之后的结果。
换一句话说，没有电商之前，我们在线下购买开商品，要有物流运输仓储以及档口租金相关的成本，那么到你手上买的东西自然就会贵很多，但拼多多把这些逻辑砍掉了，直接源头发到你手上。
所以很多人一直搞不清楚为什么这么便宜的核心点在于他以前的固定思维，他买了这个相关的食物，它原本就是这么贵，反而那个店铺卖这么便宜，他肯定有猫腻，反而不敢买。
但是这两方面有利有弊，我就不多讲了，也就是便宜没好货，在某个程度上还是适用的。
三、差异化食物。
差异化食物有非常多地方特色，或者是有些地方的人非常喜欢吃，而有些地区的人非常的厌恶，甚至根本没有人吃，这就会造成一个很有意思的现象。
也就是你不会去买相关的食物，你周围的人也不会去买，你的亲戚朋友也根本没有吃过这种食物，但并不代表着他没有市场需求。比如说蚕蛹或者是蝗虫。
可能你在一些地摊烧烤摊有吃过这两种玩意，但大多数人其实是平时没有办法接触的，拼多多有些老板就做这种差异化实物的生意。那普通人你还是那句话，没有的货源，找不到优质的货源，基本上就不要碰。
只要有人型需求属性，卖啥都是卖。但这种差异化的食物比较少同行在卖，那么你去卖，自然流量都跑到你这里来了。但是当你一旦去做类似的项目，你又发现拼多多到处都是这种同行，根本分不到你一杯水，这就很有意思了。
以前我们所讲到的市场营销的孕妇理论也是如此，比如说你老婆没怀孕，你在大马路上看不到一个孕妇，而当你的老婆怀孕了，你在大马路上随便一看，发现到处都是孕妇。同样的你没有做这个项目之前，你发现不了这个项目，当你做这个项目之后，你会发现各个平台APP软件，到处都是同行在做这个项目。
而我们又讲到了一些季节型的项目了，包括各种水果，它都是随着季节产生，随着季节又消失的。比如说柠檬，荔枝，柑橘，板栗等等。
春夏秋冬不同的季节，它会有不同的植物的生长发育。只有当果实成熟了，它才能够采摘，而当果实腐败了，它又会消失。所以拼多多部分老板你又发现他们销量很好，但只有那两个月销量好，因为他的店铺只是做夏天的荔枝生意的，而荔枝的季节过了，他就没有生意了。
这种老板就要承担更多的风险了，因为他不是一年四季都在卖货，而且也要防范那两个月季节的风险，甚至如果果实没成熟之前，被台风把花粉花骨朵全部吹散了，他今年的拼多多店铺就没有生意了。
所以很明显我们普通人没有这一种货源地域和相关本地果园的优势，就不要去碰这种模式。那么这个主要是讲到差异化土特产相关的逻辑了。
说到土特产就不展开来讲了，在拼多多土特产的分类又能够分几大类，包括线下很多旅游区，为了保护线下旅游经济，他们可以放到线上去卖的，但是只做线下的铺货推广，比如说啥闽南特产，厦门特产，这样别人在网络上就没有对比性，找不到相关的货源，只能线下买。
所以土特产这个项目板块，也有很多分支，今天就不讲了。
四、活珠子
刚才忘记说了，包括这种差异化的食物，还有一种就是活珠子，如果有吃过这种玩意的人都知道，不会吃的话连看的都不会看，因为这是胚胎未发育的小鸡。
事实上这一种也和普通的鸡蛋属于差异化，和鹌鹑蛋又属于差异化，甚至和鸵鸟蛋也属于差异化。这个时候你就要发现了，如果说在传统赛道当中，你也和别人一样卖鸡蛋，大伙都在卖鸡蛋，你可能卖不出去，而你去卖活珠子，这就是差异化市场的竞争策略。
因为这个项目以前也聊过了，就不多讲了，而且普通人还是那句话，你必须有货源，没有足够的货源，营销后端全部都是做不了了，除非你和一些企业合作。
这个时候你只搜土特产，没啥用，因为它的关键词还是大范围的，那么中国有这么多的省级市级县级的区域，你把关键词扔到上面再进行搜索，你就会发现新天地，而且也可以看到同行到底有多少。
比如说我的老家是长汀的，那么拼多多直接扔关键词搜索长汀土特产。再比如说你去搜索贵州土特产，云南土特产，山西土特产，你就会发现新天地了。当然省市＋土特产这个关键词搜索出来数据库还是非常庞大，你还得继续分。
五、代餐食物
这一个分支也是我们以前讲过的话题，其实也是老项目了，一直都有人在做抖音，快手拼多多，各种销量都非常的高。
因为现阶段大多数普通人普遍的肥胖，并且很多人早上不吃早餐，所以这一种销量随着最近五六年的发展不断的增高，现在大伙也知道很多人凌晨两三点才睡觉。
那么你就会发现，从生物钟的角度来讲，早上可营销他们的需求市场是代餐，中午可营销他们的需求市场是午睡垫，晚上可营销他们的市场是失眠。类似相关的产品，失眠仪，助眠仪以及各种药物。
而这一个代仓项目分支来讲，它的产品分类非常的多，我查了一下，最少能够分出300个大类目，包括各种黑麦面包，早餐面包，粗粮吐司切片，全脂麦片，手撕面包，刷指代餐等等以及各种坚果，燕麦能量棒，压缩饼干。
但是拼多多发展这么多年了，这几个主类目都有同行在做，而且月销量都在几千到几万单左右。但并不代表着没有其他细分市场了，还是事在人为。
甚至你会发现以前最早期抖音快手很多健身博主，他们也是在做类似的项目的，因为他们没有啥好卖的，要么是卖健身器械，要么就是卖实物，这这两个类目，还有就是卖健身课程。
而且现在很多女性减肥又懒得动，也不想花几千块去报课程，也没啥钱。
那么选择这一种通过节食或者食物控制的方法来减肥，也是他们接受的一种渠道途径。
所以代餐这个大类目有几百个分支小类目，确实是非常庞大的体量，甚至有很多拼多多老板短短三年间从一个小店发展成四五个旗舰店，甚至几十个矩阵店，以及有了自己的商标品牌。如果在其他类目来讲，根本是不敢想象的。
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