这几年直播带货的风很大,很多老板入局,以亏损几十万到几百万不等收场。

直播带货,看着容易,实际很难,背后的主播、运营、投手、素材、供应链、种割一致、多频共振,不是一般人能玩的转。

我们这几年服务过不少品牌,能持续运营拿到结果的,往往是本身品牌和产品力过硬。

还有一种,工厂直播,以性价比取胜,一线品牌的品质,三线品牌的价格。

不过,还有没有低成本高效率的直播赚钱方式?

有,比如 之前分享的临期食品直播、鬼市直播、怀旧直播等。

这些都是垂直赛道,通过优化人货场,不需要进货的无货源直播。

今天我们继续分享一个,无货源五金的直播,月销破百万,看完之后,或许有启发。

一、案例背景及数据

线下五金店,我们都见过,各种工具、刀铲、插排、电线、吸尘器、手电筒、电钻......

五金在抖音上是相对偏小众的类目,以品牌直播为主。

不过,人的创意是无穷的,赚钱最能激发人的创造力。

今天的案例,从精选联盟选品,买回部分样品搭建场景,主播不出镜画外音直播,在线人数 8700+

最近 30 天销售额 100-250 万,发布 4 条短视频,直播 20 场,以直播为主。

像这样的案例不止一个,都是几千人在线,并且分布在不同城市,说明路径已经跑通,在复制阶段,尚未有人对外培训。

无货源五金店,低成本高效率的直播赚钱方式

二、案例玩法

1. 从精选联盟选择低价产品,拉直播间成交密度,引发系统大规模推流。

很多人做直播,执着于自己构建供应链,而忽视了精选联盟的作用。

不少商家,提供极致性价比的产品,打精选联盟的榜单,一个月也能卖几十万甚至上百万。

连 BD 达人的环节都省了,唯一的要求是性价比。

所以,精选联盟存在大量超高性价比的产品,几块钱包邮的很多。

超高性价比的优点在于不需要人设,不需要过多的话术,决策成本极低,闭眼入。

包括我们之前分享的大量视频号案例,也是如此,几块钱包邮,极致性价比。

如此高的直播间成交密度,会引发系统大规模推流。

无货源五金店,低成本高效率的直播赚钱方式

2. 买回样品点菜过款,加强直播间互动指标

把产品的样品买回来,零散的堆放在那里,造成一种低价清仓的假象。

精美陈设高颜值主播高级画面吸引高价客户,散乱堆放画外音主播手机怼拍吸引低价客户。

这种场景的曝光点击率很高,在 50% 以上。

低价客户的诉求很简单,产品质量说得过去,价格足够低,之前说过消费降级的低价红利,这里就不展开了。

过款时,根据评论区互动点菜来过款,加强直播间互动指标,提高转化率,引发系统推流。

无货源五金店,低成本高效率的直播赚钱方式

3.千川付费+自然feed 的推流模型

几千人的在线,没有千川付费的助推是不可能的。

ECPM=出价*系统预估点击率*系统预估转化率

直播间的点击率和转化率在赛马过程中,远远大于同行,所以千川付费的成本不高。

同时,因为直播间的转化指标和互动指标高,自然 feed 推荐流量也会很高。

这种直播玩法,已经持续 接近一个月,两百多万的销售额,如果他的 ROI 是亏的,是不可能持续这么久。

所以,他肯定是赚钱的。

另外,已经有其他几个玩家入场,也沿用类似玩法,说明玩法具备一定的可复制性。

三、案例分析

直播带货想要赚钱,就一定要在玩法上花心思,动脑子。

中规中矩,就要拼供应链,拼资金规模,拼硬实力。

跟打仗一样,你想以少胜多,就要出奇制胜,硬杠的下场很惨。

比如 临期食品直播 鬼市直播 。

对于其他项目也是如此,最开始上路入门一定是抄袭,但是靠抄袭,很难赚到大钱。

要么像素级模仿,模仿到精髓,比如 小鹏哥模仿小杨哥,三百者也模仿二百者也。

要么在原有基础上微创新,见路不走,另辟蹊径,场景的创新一直有红利。

比如 AI 数字人最近很火,有人就在视频下方插入素材来增加原创度和差异化。

无货源五金店,低成本高效率的直播赚钱方式

这些都是创新,创新才有机会。

声明:本站所有资源,如无特殊说明或标注,均为用户投稿发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。