这几年直播带货的风很大，很多老板入局，以亏损几十万到几百万不等收场。
直播带货，看着容易，实际很难，背后的主播、运营、投手、素材、供应链、种割一致、多频共振，不是一般人能玩的转。
我们这几年服务过不少品牌，能持续运营拿到结果的，往往是本身品牌和产品力过硬。
还有一种，工厂直播，以性价比取胜，一线品牌的品质，三线品牌的价格。
不过，还有没有低成本高效率的直播赚钱方式？
有，比如 之前分享的临期食品直播、鬼市直播、怀旧直播等。
这些都是垂直赛道，通过优化人货场，不需要进货的无货源直播。
今天我们继续分享一个，无货源五金的直播，月销破百万，看完之后，或许有启发。
一、案例背景及数据
线下五金店，我们都见过，各种工具、刀铲、插排、电线、吸尘器、手电筒、电钻......
五金在抖音上是相对偏小众的类目，以品牌直播为主。
不过，人的创意是无穷的，赚钱最能激发人的创造力。
今天的案例，从精选联盟选品，买回部分样品搭建场景，主播不出镜画外音直播，在线人数 8700+
最近 30 天销售额 100-250 万，发布 4 条短视频，直播 20 场，以直播为主。
像这样的案例不止一个，都是几千人在线，并且分布在不同城市，说明路径已经跑通，在复制阶段，尚未有人对外培训。
二、案例玩法
1. 从精选联盟选择低价产品，拉直播间成交密度，引发系统大规模推流。
很多人做直播，执着于自己构建供应链，而忽视了精选联盟的作用。
不少商家，提供极致性价比的产品，打精选联盟的榜单，一个月也能卖几十万甚至上百万。
连 BD 达人的环节都省了，唯一的要求是性价比。
所以，精选联盟存在大量超高性价比的产品，几块钱包邮的很多。
超高性价比的优点在于不需要人设，不需要过多的话术，决策成本极低，闭眼入。
包括我们之前分享的大量视频号案例，也是如此，几块钱包邮，极致性价比。
如此高的直播间成交密度，会引发系统大规模推流。
2. 买回样品点菜过款，加强直播间互动指标
把产品的样品买回来，零散的堆放在那里，造成一种低价清仓的假象。
精美陈设高颜值主播高级画面吸引高价客户，散乱堆放画外音主播手机怼拍吸引低价客户。
这种场景的曝光点击率很高，在 50% 以上。
低价客户的诉求很简单，产品质量说得过去，价格足够低，之前说过消费降级的低价红利，这里就不展开了。
过款时，根据评论区互动点菜来过款，加强直播间互动指标，提高转化率，引发系统推流。
3.千川付费+自然feed 的推流模型
几千人的在线，没有千川付费的助推是不可能的。
ECPM=出价*系统预估点击率*系统预估转化率
直播间的点击率和转化率在赛马过程中，远远大于同行，所以千川付费的成本不高。
同时，因为直播间的转化指标和互动指标高，自然 feed 推荐流量也会很高。
这种直播玩法，已经持续 接近一个月，两百多万的销售额，如果他的 ROI 是亏的，是不可能持续这么久。
所以，他肯定是赚钱的。
另外，已经有其他几个玩家入场，也沿用类似玩法，说明玩法具备一定的可复制性。
三、案例分析
直播带货想要赚钱，就一定要在玩法上花心思，动脑子。
中规中矩，就要拼供应链，拼资金规模，拼硬实力。
跟打仗一样，你想以少胜多，就要出奇制胜，硬杠的下场很惨。
比如 临期食品直播 鬼市直播 。
对于其他项目也是如此，最开始上路入门一定是抄袭，但是靠抄袭，很难赚到大钱。
要么像素级模仿，模仿到精髓，比如 小鹏哥模仿小杨哥，三百者也模仿二百者也。
要么在原有基础上微创新，见路不走，另辟蹊径，场景的创新一直有红利。
比如 AI 数字人最近很火，有人就在视频下方插入素材来增加原创度和差异化。
这些都是创新，创新才有机会。
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