想去做相亲项目，首先还是要对这个行业要有足够多的认知，要认识到这个行业里同行都在干什么，多交流多获取信息
我见过有的人一上来就去花几千搭建一个婚恋小程序，流量都没有，小程序有啥用？
就像现在衍生出来的搭子项目，其实本质上来说也是从线上相亲衍生出来的细分项目
首先要做相亲项目，首先要明白几点，要清楚自己的定位，到底是想去做线下开店创业，把相亲当成自己的事业来做
还是只是想靠相亲项目当成一个副业，一天赚几百就很满足的那种了，当成事业和做副业完全打法都不同~
如果当成事业来做，那一定要去做相亲IP，也就是出镜真人IP，因为相亲这个行业本质上来说就是一个服务行业，也是一个基于信任基础上的行业
毕竟这个行业客户到了线下门店去，红娘是要逼单的，线下的客单最少都是几千起，动不动都是几万，甚至十几万
如果要做线下不建议去加盟所谓的婚恋品牌，不知道各位记得315的婚恋头部品牌珍爱网的黑幕吗？
现在婚恋品牌对于消费者来说已经不是最优选择了，线下门店的销售额大部分都取决于线下销售，也就是红娘的销售能力
你花个几万甚至更多的钱去加盟婚恋品牌，总部也只能给你个品牌，啥都给不了你，现在婚恋加盟品牌有的门店是每天总部客资配额
总部每天给加盟门店的客资完全不足以支撑起一家门店的成本支撑，现在线下邀约到店的转化率是8%左右，开单的转化率在3%左右浮动
把相亲当成事业去做，第一步一定是去做IP，然后是AD投流，其次是图文矩阵，投流的成本大概在30-50左右，看优化能力
其次把相亲这个项目当成副业来做，我建议是直接做线上付费进群以及线上的匹配，线上匹配虽然客单不高，几百到1000多不等
但是付费进群加上线上匹配，再加上收一收B端的代理，一天赚个1000-2000问题不是很大的
线上付费只是产品，实操起来其实很很简单，我们之前是用付费进群软件先去收客户29.9的客单价进群非
接着在群里做精准付费用户的筛选，然后在群里和朋友圈每天做营销+线上匹配
线上匹配的玩法有很多，·无非就是做一个信息查，空手套白狼的生意，左手握着男嘉宾的资料，右手握着女嘉宾的资料
做一个会员套餐，收费几百到1000多不等，按照会员等级进行匹配，这里有个重要要说一下
一定不要给客户做承诺性的服务，之前一些网络红娘就打着包同居包结婚的幌子收了客户的钱然后不办事，结果被一锅端了
但是正常给客户提供服务是没任何问题的，一定不要夸大宣传和虚假宣传，这点很重要~
产品变现
线上变现其实还有很多方式，就像我社群的小姐姐，他们的小团队就是在线上打粉然后员工去谈单，直接和线下婚恋门店合作
谈好分润，一般拿40 - 50%左右的分润，因为是直接带到店，所以分润比例会高点，如果只是单纯的卖资料也就30%左右的分润
当然还有团队在卖相亲客资，也就是相亲粉，一般点的相亲女粉，在30-40左右一个
稍微优质点，且有一定的付费意向的优质相亲女粉，在北上广一带的城市，价格都在100-200
如果是带有IP属性的优质相亲女粉，价格能去到300以上
但是在相亲这个行业里，不像别的行业，相亲行业里卖粉本来就是违规的，可以说是违法的，很容易擦边喝茶
但是小打小闹，后端交付做的好的情况下，偷偷的做还是没啥事的，很多门店和公司都在做，这个已经是这个行业里不争的潜规则了
引流
行业里的引流怎么弄很多人做这个项目基本上都卡在了引流这个环节，我也分享下我对这个行业里引流的经验吧
之前我们每天高峰的时候也有200-300个客资进来，且都是填了资料那种，我后台都还有几千个客资没动呢
现在相亲行业引流分：图文模板，评论区截流，素人分发，真人IP，街头采访
有线下门店或者公司的一定是优选真人IP，其次街头采访，然后就是图文模板，评论区截流，素人分发~
但是如果只是作为副业的话，直接怼图文，买厅卡怼评论区截流，招募大量的素人去分发图文
按照一个客资几块钱给素人大学生进行奖励，一个评论一块钱的管理制度进行素人团队管理
做素人评论区截流可以去同城的相亲博主，情感博主，以及恋爱博主下面去截流
当然也可以去各地的 （王婆说媒）类似的直播账号下面直接去用图文的方式去截流，玩的好，一天几百粉不是啥问题
素人引流的话，先找30-50个基础种子用户拉到群里，然后把群公告以及在群里签到
测试素人的服从性，在从这里面做的好的素人，让他们按照你的流程去给你引流其它素人，引流一个给多少奖励
这样素人团队基本上就能自循环转起来，来的素人按照客资奖励，以及评论区机制，让他们去指定的账号下评论，留下文案钩子
一个客资一般是给素人3-5元左右，客资的好坏以及效率，取决于你的文案钩子以及素人兼职团队的管理流程SOP完不完善
最后就是把素人里面做的好的，业绩高的，直接提拔成小组长，让小组长去管理你的素人分发团队，把更多的利润提成给到小组
这样就可以直接找小组长要结果，你只需要管理你的小组长就好了，这样兼职素人团队的基本框架已成
当然如果你自己有员工管理，就不需要小组长，小组长的作用是为了审核素人分发做分发以及评论截流的完成率
以及给素人团队按比例分润的工作
最后说下图文矩阵吧，图文相亲矩阵没什么难度，无非就是把男的女的资料做成图文发到抖音及其它平台
但是由于各大平台以及同行的举报，相亲图文号很容易挂，所以现在做图文都是在拼谁的设备多，谁的号多，谁的管理运营能力强
做相亲图文的手机最好用拼过X以上的手机，同城用厅卡接码，大概50多左右一个，然后用动态流量卡去做活得久点
有预算的直接上蓝V，加上私信跳转卡片引流效率会好的多，蓝V会比普通白号更抗封一点，但是蓝V该封还得封
蓝V私信卡片我这边也带着在做，蓝V成本在100多左右一个加上号以及其它成本差不多快200多左右一个了
做相亲项目如果是新手建议直接先做线上练手开始，前期别想着做线下活动，线下活动不赚钱
就做三个动作，流量，转化，收钱，其它的动作不要不碰，新手前期也不要去做线下，虽然线下客单极高
当你做这个行业有一定的认知和流量感知能力的时候，有一定的流量累计的时候，再考虑去做线下
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