对现在爆火的搭子项目的一些认知

搭子项目的火爆我认为是之前做相亲群的那一帮人在背后推动这个项目的。想给大家分享下我对现在爆火的搭子项目的一些认知。

现目前搭子这个项目很乱，竞争很大，没什么壁垒，基本上是个人只要去做都能赚钱，每天赚个小几百也不是啥问题

搭子项目的本质就是之前我在13年做的同城组局项目，本质上来就是把一些人弄到群里然后收会员费罢了

现在搭子的主要的变现方式还是以收9.9进群费为主，大部分人是没有线下组局聚会的能力的

毕竟线下组局聚会需要太多环节了，线上邀约，线下找场地，现场维护，买各种水果，以及现场还要带客户玩的开心

我近期咨询了很多做相亲的同行，他们最大的问题就是线上邀约出现了问题，也就是在群里发布聚会的时候报名的人数很少

现在大部分做搭子项目的基本上都是做的全品类，全国的搭子群，就是啥都做，什么旅游搭子，露营搭子，酒吧搭子什么的

大部分引流无非就是用个付费进群软件，用一个假的搭子群去获取用户，用户来了之后压根是没有那么多真实的群的

因为付费进群软件后台都是可以设置的，要多少群有多少群，很少有人手上有全品类全国很齐的群的

再来聊下这个搭子项目的产品逻辑，一转就是收9.9 - 29.9 不等的进群费

然后二转一般都是往线下的各种聚会组局转，收费也就是大概在100-200不等，小地方也就收个150不到

线下聚会是有人工，场地，物资，流量等成本的，所以这150左右的剧组利益大概纯利在40%左右浮动

现在问题就出来了，一般做这个项目的基本上都是个人在做，就算有个小团队或者公司在做这个

比如做全品类全国的搭子群，什么都在做，这里就会出现一个无法解决的问题，那就是线下交付的问题，搭子细分类目有很多

吃饭搭子，KTV搭子，旅游搭子，喝酒搭子，演唱会搭子，考研搭子，逛街搭子，露营搭子等等

上述的搭子细分领域其实真的要细分的话，完全可以细分出上百个不同的赛道

全国的赛道全品类的搭子群，可能手上有几十个群了，但是每个客户进群都是不同的人群画像

可能有的人想要找露营搭子，有的人想找喝酒搭子，有的人想找旅游搭子，他们身上的用户标签都不一样

这个时候如果你要邀约到线下去做组局二转的话，你到底是主做吃饭搭子，KTV搭子，旅游搭子，喝酒搭子，还是以什么主题做组局聚会？

做过线下组局的人估计都知道，组织线下聚会其实是一个辛苦活，首先不是每一个用户每天都有时间的

大部分人都是周末才有时间，而且还必须要是同城的用户，不然全国的人你怎么组织？想过没？

我对上述的问题的深度思考的答案是，只做一个品类，且只做同城的用户，放弃全国的搭子群市场

就像我当年13年做的线下交友聚会项目一样，我最开始主推酒吧组局，主要的盈利方式就是带群会员去各大酒吧喝酒

搞定一帮喜欢去酒吧的女生之后，后面男生就很容易搞定的了，而且做一个品类最大的好处就是流程可以SOP化

不管是周末也好，还是工作日也好，你只需要做固定的动作就好，不管是带人去酒吧喝酒拿返佣，还是去打桌游，场地基本上都是固定的

如果今天你要做全品类的活动，在线下组局交付的时候，找场地，订场地，安排活动等都会活活累死你

我的建议是如果是一个人在做这个项目，前期80%精力都放在流量上，把产品单一化

只做流量，以及进群这块，当你每天进群收益能达到500-1000甚至更多的时候，你就可以招兼职跟着你去做线下组局这块

这样整个项目的流程就清晰明白了

就像我之前做的相亲群一个道理，我们只做线上群以及线上匹配，每天流水5000-8000，客单价29.9

只专注流量，利用付费进群软件减少其它动作，我只做流量以及拉群的动作，其它一概不做

来的人都是想要相亲的，有相亲的需求的，用户画像基本一致，减少了很多其它不必要的工作量，且后期线上匹配转化率也会高很多