做婚恋相亲项目要不要运营社群

很多人想要接触到相亲这个行业，对于做相亲项目要不要拉群一般分为两派，一个是传统派以线下收高客单的坚决不拉群，一个是新晋派的以微信群作为变现产品的。那到底该不该拉群呢？

我虽然不是婚恋圈的资深元老，但是我还是对这个问题有点自己的认知的。

先说下传统派的不拉群的底层逻辑

确实，传统相亲的本质就是线下牵线收费，在私域邀约到线下成交，或者打电话邀约到店，如果在线上拉群了，客户基本就会进行相互私加，并且很难再收到高客单价的单子了。拉群之后群里确实很难做到严格的实名认证筛选，大部分都是给钱了就给拉群，群里会有可能进来一些所谓不怀好意的人进来，比如一些做杀猪盘的，或者一些同行挖人的现象。一般肯花钱买进群机会的用户，他们对于一对一的消费服务不看好，觉得只要进群了，就能认识很多异性，何乐而不为呢。但是对于一些高净值用户来说，肯花几千，几万甚至更多的用户来说，他们看重于婚介服务质量，以及花钱缩短自己在挑选优质对象的时间，以及个人的隐私性。一般收入高的优质用户基本不会在所谓的相亲群里和群友聊天，群里如果提供不了他们想要的价值，基本上优质用户就会退群，且对拉群的那个人的好感和信任度会大大减分要知道做相亲行业，对于红娘的信任的基础，没了信任基本就和成交说拜拜了。所以对于传统婚介的打法基本都不会拉群，因为拉群之后信息差就没了，男的看到群里有自己喜欢的女生就自己加了，直接跳过了群主，这样线下牵线再来说一下拉群的底层逻辑熟悉我的人都知道，我是在13年就开始用QQ群来玩单身社交变现了，当时的变现模式主要还是用 QQ来承载以及变现的，每个月变现个小几万吧。

前几年也是自己研发的一个抖音图文玩法，一天干个几千流水不是问题，由于没啥壁垒，导致市面上一大堆同质化的内容，所以后面就没玩了，也玩不动了现在市面上靠微信群变现的，基本都是只靠群以及线上牵线为主，客单在几十到几百不等。线上牵线以及用拉群来变现的我认为对于小白很友好，因为拉群即交付，没有那么多的弯弯绕绕，虽然线下牵线客单能做到几千，几万甚至几十万但是对于一些没门店，没交付能力的新手，线上牵线和用拉群来变现的，我认为没有什么不妥的地方拉群客单一般在几十不等，而且是纯利润，量上去了，一天做个几千到几万的流水也不是什么问题。总结来说

其实拉群和不拉群都有各自的好处，主要取决于创业者所处在的阶段罢了，新手建议从线上拉群变现以及线上牵线开始练手，熟悉了行业，以及积累的客资之后可以转战线下门店高客。对于传统婚恋拉不拉群这个问题每个公司有每个公司的制度，确实拉群之后对于线下收高客单会有一定的弊端，但是也可以从运营的角度去理解这个问题，比如设置门槛，严卡门槛等手段去规避，提高社群的运营手段，以及利用一些运营技巧增加群里用户的粘性等等。