养生茶，不同于功效更猛的经方汤包，侧重于养生保健，人群范围更广，使用场景更多，消费频次更高。
养生茶的用户以女性群体居多，调养身体；男性喝养生茶一般倾向选择枸杞桑葚人参之类滋补品。
各平台对医疗健康类内容管控都比较严格，尤其涉及治病救人，而对大健康养生相对宽松一些，只是相对。
小红书女性用户占比 70%，天然种草平台，买什么东西先在小红书搜一下，慢慢地变成了习惯。
小红书卖养生茶，也是一门好生意，玩法有很多。
今天我们分享小红书闭环电商，累计卖了 23.9 万单。
1.产品
爆款单品的功效主打女性群体的需求，比如 熬夜养甘、早 C 晚 A、以红养红。
卖的一定是场景解决方案，解决特定场景下用户面临的需求。
客单价平均在 40-50 之间，中端价格，用户的决策成本低。
在小红书上，过分的低价未必转化高，用户会怀疑你产品品质，不上档次；太贵不符合当前平价消费的趋势，所以定价中端是聪明的选择。
养生茶的利润，就不展开讲了，大多能开到 40%-60% 的佣金，空间足够。
包装层面，独立小包相对大罐更方便，转化率也更高，并且一定要让用户看到，所见即所得。
2.流量
① 图文笔记图文笔记大致分为两类：产品实拍+养生知识产品实拍：拍摄养生茶搭配的原料，配上功效相关的文字。
养生知识：标题+PNG图片+小标题+文字内容，养生相关知识在小红书能拿到大流量。图文笔记制作简单，模仿参考对标账号即可，工具用稿定设计。
② 视频笔记视频笔记大致分为两类：真人出镜+煮茶过程。
真人出镜：养生博主，真人出镜，打造个人 IP，信任感更强，转化率更高，并且违规概率也更低。
这里补充一句：内容平台分享自己的养生体验是不违规的，重点是自己。煮茶过程：从原料到过程到功效全方位直观的展示，信息传递效率更高，容易被点赞收藏，拿到更多的推荐流量。
③ 广告投放养生茶类的内容，在小红书也可以正常投放，需要变通或者规避违禁词。
3.转化
① 笔记挂车随着流量笔记的发布，账号权重逐步增加，发布的带货笔记的流量也会逐渐增加。
图文笔记和视频笔记，都可以直接挂购物车，引导用户购买。上面也有提到，也可以投放广告来给带货笔记带来更大流量。
② 直播带货直播是内容平台的标配，甚至知乎、B 站都在推直播。
小红书构建电商闭环，上半年推电商，未来一年会重点扶持直播。
现在处于红利期，前几天看到小红书无人直播也能做到一个月二十多万的 GMV。更何况真人出镜的直播带货。
只不过，目前很多人在做的是弱化主播的供应链产品直播，如果老板能真人出镜，打造 IP，效果会更好。
评论(0)