今年的口播带货很火,像视频号、小红薯、dy,很多都是通过发视频,打造一个专业的人设,然后通过口播,直播带货,接住流量,持续变现。

而口播带货的相比其他类型的创作形式来说,制作的形式和成本也低,比如,一天可以拍个十几二十条的素材,这些素材可以混剪出几十条的视频,也可以发到不同的账号上,一方面也避免了账号的同质化,另一方面,爆款的几率也大大增加了!

这两天在dy就看到一个口播带货的玩法,口播带货卖国学书单号,总共就发布几个视频+一场直播,就卖出了20w+的销售额!

抖音口播带货新玩法,8个视频赚了20W+

他主要是套餐搭配着卖书,客单价产品从¥60-¥268不等,而书单号的佣金能去到35%-50%,大家想想这个利润就有多少!今天来和大家拆解下这个项目的玩法。

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项目原理

书单号大家都熟悉,看书、买书,一直是一个很大的需求,所以书单号也受很多人欢迎,我之前一直说的一句话,就是做项目要学会做细分,书单号是一个大的方向,那现在随着网络的不断下沉,不少中老年人也都学会了上网,这部分群体也是一个很大的受众群体,书单号里的国学书单,就是针对这部分群体的。

中老年人对于命理风水类的国学、易经讲解类的、国学心灵鸡汤类的、历史故事之类的书都会更感兴趣。

而dy又是兴趣电商,不同于tb、pdd这些货架电商,用户买东西会经常比价,在dy下单更倾向于冲动消费购买下单,所以dy的不少商品价格会比其他平台的都高,有钱有闲的中老年群体对价格不敏感,退款售后会更少,他们都比较舍得买东西,更何况是自己喜欢的书。

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如何操作

1.关于账号

有2种

一种是真人出境做口播视频,一种是实拍图书的内容+配音解释,作品的话根据自己书单号的形式去制作,比如要真人出境的,就直接录素材;如果要实拍图书的,也可以用混剪的形式制作。

第2种形式的短视频引流,都可以搭配直播带货,进行一个高效转化。

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2.关于选品

大家可以在选品广场选择合适的产品,主要看销量和店铺的好评分,以及佣金。

有能力的还可以整合成无货源的模式,比如下面这本书,

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dy大部分售价¥38,tb只要¥19.8,而pdd只要¥10.8,按无货源的模式算下来,一本书的利润也在¥10+。

3.关于私域

对国学类感兴趣的用户群体,其实他们的价值远远大于书单号本身,而且国学变现的形式很多,大家也可以把用户引导私域进行一个多重变现,很多的利润简直高到离谱,今天我就不具体说了。

整体的国学书单流程玩法就是以上这些,大家感兴趣的可以自己去操作

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